DC #034 - La Psicologia del Pricing: Guida Pratica per Aumentare i Tuoi Profitti

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Ti assicuro che la mail di oggi vale ogni secondo del tuo tempo. 

Perché? 

Perché riguarda qualcosa che ogni imprenditore vuole: aumentare i profitti. 

Sto per condividere una lezione fondamentale di microeconomia che potrebbe fare la differenza tra un'azienda mediocre e un'azienda prospera.

Per prima cosa, lascia che ti introduca al concetto di "elasticità della domanda di prezzo". 

È un termine tecnico che indica come una variazione del prezzo influenzi la quantità di prodotto venduta. 

In altre parole, ti mostra quanto sei libero di "giocare" con i tuoi prezzi prima di notare un calo significativo delle vendite.

Una delle più grandi paure degli imprenditori è che un piccolo aumento dei prezzi si traduca in una drastica riduzione delle vendite.

Ma secondo diversi studi e la mia personale esperienza questo non è generalmente il caso. 

Al contrario, un aumento del prezzo potrebbe portare solo a un lieve calo della domanda, se affatto.

Ora entriamo nel vivo. 

Hai mai sentito parlare delle "tasche di prezzo anelastiche"? 

Sono intervalli di prezzo entro i quali la tua domanda rimane relativamente costante. 

Ecco alcuni esempi basati sulla mia esperienza:

• 30 € → 300 €
• 300 € → 1000 €
• 1000 € → 5000 €
• 5000 € → 9000 €

Posizionare il tuo prezzo nella parte alta di una di queste fasce può trasformare la tua profittabilità.

Perché dovresti sempre spingere per la fascia più alta?

Perché ogni euro extra che guadagni va direttamente nel tuo margine di profitto, poiché il costo per fornire il servizio o prodotto rimane costante. 

Immagina di avere un prodotto che costa 2000 € con un margine del 20%. 

Se aumenti il prezzo a 2400 €, il tuo profitto raddoppia. 

Questa è la magia del posizionamento nella fascia alta di prezzo.

Ecco alcune strategie pratiche per aumentare il prezzo:

• Valore oltre il prezzo: Garantisci che il valore fornito sia sempre superiore al prezzo. Il valore è ciò che costruisce un marchio forte e fidelizza i clienti.
• Non proiettare le tue preoccupazioni: Spesso sottovalutiamo quanto il cliente sia disposto a pagare per una soluzione ai propri problemi. Lascia che sia il mercato a stabilire il valore reale.
• Testare, testare, testare: Non dimenticare che i prezzi possono sempre essere modificati. Non hai nulla da perdere nel testare un prezzo più alto per un periodo limitato e vedere come reagisce il mercato.

E ora, la parte più importante. 

Ti sfido a mettere in pratica queste strategie. 

Non permettere alle tue insicurezze di frenare la crescita della tua azienda. 

Aumenta i prezzi, ma fai in modo che il valore fornito superi sempre le aspettative.

Sarai sorpreso di vedere quanto margine di manovra hai realmente e quanto i tuoi profitti possano crescere.